Orta ölçekli bir MSP için işlenmiş bir konsolidasyon senaryosu
Bu, işlenmiş bir senaryodur — orta ölçekli MSP'ler genelinde gördüğümüz araç yığınları ve fiyatlandırma kalıplarından modellenmiştir, adı verilen bir müşteri veya denetlenmiş rakamlar değildir. Aşağıdaki her rakam örnekleyicidir; kendi faturanızı getirin, aynı karşılaştırmayı onun üzerinde çalıştıralım.
Başlangıç noktası
12 teknisyenle 46 müşteriye ve yaklaşık 1.800 uç noktaya hizmet veren bir yönetilen hizmet sağlayıcı düşünün — klasik orta ölçekli MSP profili. On yıl boyunca bir araya getirilmiş yığını, çoğu gibi görünür:
| Araç | Fiyatlandırma modeli |
|---|---|
| RMM + yamalama | Uç nokta başına RMM |
| PSA / çağrı yönetimi | Teknisyen başına PSA |
| Uzaktan erişim | Teknisyen başına lisans |
| Güvenlik açığı taraması | Varlık başına tarayıcı |
| Parola / ayrıcalıklı kasa | Kullanıcı başına kasa |
1.800 uç nokta ve 12 teknisyen genelinde bu; gizli kalemlerden önce üç farklı fiyatlandırma modelinde — uç nokta başına, teknisyen başına ve kullanıcı başına — beş ayrı abonelik demektir: RMM varlıklarını PSA'ya eşitleyen entegrasyon ara yazılımı, eşitleme bozulduğunda onları uzlaştırmak için harcanan saatler ve her yeni işe alınan için beş konsolluk devreye alma vergisi.
Kararı zorlayan sıkıntı
Bu şekildeki bir MSP'yi konsolide etmeye tipik olarak üç şey iter. Birincisi, çağrı bağlamı: yavaş-dizüstü çağrısını yanıtlayan bir teknisyen PSA'yı, sonra RMM'i, sonra uzak aracı açar — tek bir ekranın söylemesi gerekeni öğrenmek için üç oturum. İkincisi, yapamadığı güvenlik üst-satışı: müşteriler güvenlik açığı raporlaması ve uyumluluk duruşu istemeye başladı ve müşteri başına ayrı bir tarayıcı fiyatlamak marjı öldürdü. Üçüncüsü, teknisyen başına fiyatlandırma: her yeni işe alınan, tek bir faturalanabilir saat kazanmadan önce PSA ve uzaktan erişim faturalarını artırdı.
Konsolidasyon, üç dalgada
Dalga 1 (1.–2. haftalar): filo. Monitic ajanını mevcut RMM'in yanına dağıtın — ajan izlemeyi, envanteri, uzaktan erişimi ve yamalamayı tek bir ikili dosyada taşır; böylece üç araç aynı anda emekliye ayrılma adayı olur. Müşteriler kiracı olarak modellenir; teknisyenler müşteri bazında izin listeleri alır.
Dalga 2 (3.–6. haftalar): masa. Çağrılar, cihaz bağlamının yerel olduğu Monitic servis masasına taşınır. E-postadan-çağrıya, müşteri posta kutularını yönlendirir; SLA politikaları ve otomasyon kuralları bir kez, merkezi olarak yeniden oluşturulur. Faturalama katmanı sözleşmeleri ve faturalamayı devralır.
Dalga 3 (6.–10. haftalar): güvenlik kademesi. CVE tespiti ve uyumluluk duruşu artık uç nokta başına dahil olduğundan, MSP bir "Güvenli" hizmet kademesi paketler — primli satılır, neredeyse sıfır marjinal araç maliyetiyle sunulur. Monitic AI, onay-kapılı eylemlerle gece triyajını üstlenir.
Sonraki-durum ekonomisi
Monitic Enterprise'da — aynı yüzey tek bir uç nokta başına planda, bu ölçekte geçerli hacim indirimleriyle — üç fiyatlandırma modelindeki beş abonelik tek bir kaleme iner ve teknisyen başına vergiler tamamen ortadan kalkar. 13. teknisyeni işe almak artık yalnızca bordro kalemini değiştirir, başka hiçbir şeyi değil.
Gelir tarafı daha çok hareket eder. Güvenli kademe — güvenlik açığı duruşu, uyumluluk raporlaması, yama SLA'ları — 46 müşterinin tamamına aynı anda satılabilir hale gelir, çünkü yetenek zaten uç nokta başına fiyatın içindedir. Hiçbir indirimin eşleşemeyeceği kısım budur: konsolidasyon yalnızca maliyeti kesmedi; bir ürün yarattı.
Uyum neden rastlantısal değil, yapısal
Monitic'in kiracılığı, teknisyen izin listeleri, müşteri kapsamlı raporlaması ve MSP faturalaması bir segment için eklenmiş entegrasyonlar değildi — platformun sahiplik modelidir. Bir MSP, mimari olarak, Monitic'in dünyanın nasıl göründüğünü varsaydığı şeydir: birçok izole filo, az sayıda operatör, bir denetim izi gerektiren her eylem.
Bu hesabı kendi yığınınızda çalıştırın
Mevcut araç faturanızı ve uç nokta sayınızı bize gönderin; bir iş günü içinde kendi rakamlarınız için aynı işlenmiş karşılaştırmayı sunarız.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın · Demo alın · MSP iş ortağı programına katılın
Monitic'i kendi filonuzda görün
Tam özellikli 14 günlük deneme · kredi kartı yok · ilk gün gerçek filonuz konsolda.